前言：說實(shí)話，筆者在采訪前獲得的信息非常少，只有“90后、女孩、潮汕人、創(chuàng)業(yè)、務(wù)實(shí)、睿智”，如此年輕，有如此實(shí)力，究竟是富二代，還是茶二代？然，事實(shí)并非如此簡單。
黃曉純，尊悅單叢茶東莞（萬江石美店）負(fù)責(zé)人。
一、海邊長大的女孩
“海風(fēng)里，樹蔭下，一個(gè)小女孩，點(diǎn)點(diǎn)碎陽落在她的身旁，如細(xì)細(xì)光屑揮灑，耀眼般美麗。”
初次見面，原來是一個(gè)平和，又有點(diǎn)靦腆的女孩子，她問：“大伙想喝什么茶?”有一伙伴說，之前喝過二十五年的“陳年”，韻足、醇甜，很好喝，但沒有喝過同系列的“往事”，今天試一下“往事”吧。于是，我們也從其往事開始聊起……
她，從小生活在潮州市饒平縣，從家里出發(fā)，往一邊走5分鐘就到福建省，往另一邊走一段路就到海邊，海風(fēng)輕輕吹拂，浪花層層跳動(dòng)，空氣里流動(dòng)著記憶的潮濕。海風(fēng)里，樹蔭下，一個(gè)小女孩，點(diǎn)點(diǎn)碎陽落在她的身旁，如細(xì)細(xì)光屑揮灑，耀眼般美麗，她正和小伙伴們?cè)阪覒?，捕魚。
二、嶄露頭角的高中
“茶給人一種心靈的安靜，想想就覺得很好。”
她，是一個(gè)比較安靜的“乖乖女”，甚至有點(diǎn)內(nèi)向，從小到高一(2011年)，成績一直優(yōu)異，而高一，也是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，為了給家里減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，她開始創(chuàng)業(yè)，而成績則一度下滑。“當(dāng)時(shí)，開的是一家服裝的淘寶店，也許淘寶在一線城市已經(jīng)是競爭激烈，但在鄉(xiāng)村里，當(dāng)時(shí)淘寶才是剛剛興起，大家對(duì)于網(wǎng)購還是非常新奇。”
2013年，高三，正是大家將一切的汗水滴落在試卷上的時(shí)候，而她，卻用淘寶掙的錢和朋友合資100萬，在芳村開了第一家茶葉店，她主要負(fù)責(zé)跑市場，而比她大兩歲的閨蜜“韻”則負(fù)責(zé)內(nèi)部，店名為“純韻”。
“當(dāng)時(shí)選擇茶葉，是因?yàn)橛X得茶給人一種心靈的安靜，符合自己的性格，可以靜靜地泡茶，想想就覺得很好。”
三、苦澀回甘的現(xiàn)實(shí)
“沒有花樣般的安逸高中，在歷練中的成長會(huì)更加快速。”
懷著對(duì)茶葉的美好感覺，她從一個(gè)茶葉小白，要開始跑茶葉市場，需要不斷學(xué)習(xí)茶葉知識(shí)和銷售技能，她用她的勤奮，填補(bǔ)著一切的空白。然而，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨干。茶葉市場的亂象、市場的不規(guī)范、人際交往的復(fù)雜……讓她見到現(xiàn)實(shí)中暗黑的一面，而她，卻依然努力著。
聽著她慢慢地闡述，感覺猶如眼前這杯帶有強(qiáng)勁底蘊(yùn)，卻有些苦澀的“往事”單叢老茶。“往事”長達(dá)二十多年，正和她的年齡相仿，很多高中生并不喜歡這樣的生活，正如很多剛接觸單叢的茶友也許不會(huì)喜歡喝這道茶，嫌其花香味不夠，甚至入口有些苦澀。
其實(shí)，沒有花香的干擾，茶本身味道會(huì)更加明顯，苦澀卻回甘快。沒有花樣般的安逸高中，在歷練中的成長會(huì)更加快速，痛并快樂著。正如那句話，窮人的孩子早當(dāng)家。
后來，除了在廣州，她們還在南昌開了“純韻”分店。她說，閨蜜給予她很大的幫助，也一起吃了不少苦頭，她也很感謝她。
四、選物與人的轉(zhuǎn)變
“他給了我一個(gè)電話說，他是一個(gè)打雜的，缺一個(gè)跑腿的……”
“是什么樣的機(jī)緣，選擇了尊悅單叢茶?”筆者問。
她說：“過去，是先選物(產(chǎn)品品質(zhì))，再選人。現(xiàn)在，則是先選人，再選物。做事，先選對(duì)人。”
她與尊悅單叢茶的負(fù)責(zé)人陳榮標(biāo)，其實(shí)很早就認(rèn)識(shí)，“他是一個(gè)非常務(wù)實(shí)、傳統(tǒng)的做茶人。如果讓他介紹品牌成就，他會(huì)非常內(nèi)斂。但如果讓他講述本行制茶，他可以和你說上一整天。他堅(jiān)持傳統(tǒng)手工做法，不走拼配路線。”據(jù)了解，陳榮標(biāo)是茶二代，從小隨父親一起做茶，對(duì)于茶葉的種植、制作，有著自己獨(dú)到的見解，并為“尊悅”制定了嚴(yán)格的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，將單叢茶的生產(chǎn)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，以保證公司旗下30多個(gè)單品茶葉的品質(zhì)。
但一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，并非一帆風(fēng)順。“當(dāng)時(shí)，他給了我一個(gè)電話說，他是一個(gè)打雜的，缺一個(gè)跑腿的……”于是，她放棄了已經(jīng)是某品牌店長的工作，毅然選擇加入“尊悅”。這聽起來似乎像是電視劇里的狗血?jiǎng)∏?，卻真實(shí)的發(fā)生了。人生如戲，戲如人生。“打雜”指的是專注于做茶和管理，“跑腿”指的是跑市場和拓渠道，這兩個(gè)自嘲的詞，其實(shí)正反映出作為搭檔的默契，與舍得的付出。
對(duì)于她來說，她在“尊悅”拓展市場的時(shí)候加入，而他也給了她迷茫期不少的指引，讓她走出迷霧，是她非常重要的合作伙伴。
五、由繁至簡的理念
“協(xié)調(diào)，不需要太繁雜。”
“以前總以為做市場很難，店里什么都想做?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)其實(shí)很簡單，找好渠道，談好合作，則打包、發(fā)貨，并不難。”她笑著說，陳總評(píng)價(jià)她“別人一般是由易到難，由簡到繁，而她卻是先把最難的、復(fù)雜的經(jīng)歷了，再回歸到簡。”而對(duì)于如何經(jīng)營好店面，她說：“協(xié)調(diào)。不需要太繁雜，而是要協(xié)調(diào)，做專。”
后記：“做事，先選對(duì)人。”很難想象，這竟是一個(gè)2018年才大學(xué)畢業(yè)的90后女孩說出的話。她，很像那兩款老茶，略微苦澀的“往事”，換來帶甜韻的“陳年”。“其實(shí)，我也很喜歡玩。”在談話中，她一直保持著微笑，謙遜而溫和。
泉眼無聲惜細(xì)流，樹蔭照水愛晴柔。與她聊天，猶如一股泉眼中冒出的暖流，匯聚成潺潺溪水，清澈而溫和，靜靜地不懈前行。
文稿：鐘曉丹（寫于2017年1月）
